Профессиональные продавцы - правда или миф?

[OlgaK]

Stable life больше про жизнь конюшни, чем про покупку и продажу лошадей. Они покупали лошадей в Голландии и оставляли там на доращивание лет до 3-х. У сериала есть продолжение 2012г. Работа агента по продаже лошадей показана в последней серии 2го сезона.

 

[Lisovin]

Вот есть задача продать лошадок, молодняк в том числе, скоро новый случный сезон, а часть лошадей не проданы.
Вот к кому бежать?

КМК, тут , особенно если лошадки ... скажем так " без изюминки" ( как то хорошие движения, прыжок, масть) и изначально стоят по среднерыночной цене, то ни к кому не бежать, а нанимать персонал и готовить самим. Или куда то ставить под подготовку, и, да, платить. За постой и подготовку. Ибо не найдутся такие люди. Тем более на молодняк. Который можно продать "нормально" только если "АХ!" или фриз . ( ну, хотя если там по 30-40 тыщ полуторки, то можно еще подумать, но, ведь врядли такие цены? )
Подруга например занимается пони. Именно поможет подобрать под запросы, кого то купит, подготовит, перепродаст, в принципе, недовольных клиентов не было. ( а от нее пони уезжали и уезжают по всей России) Но покупать что то для дальнейшей перепродажи по среднерыночной цене, конечно не будет. Ибо смысл? Да, ищем "жемчужинки" разные. Иногда попадаются. И просто есть некая база кто что продает, и из нее подбирает под запросы. Может подготовить. Можем поставить повыступать ( вот, есть турнирный понь например, вполне себе стартующий по Москве). Но НИКАКОЙ гарантии, что именно это животное продастся, да еще по той цене, что б иметь свою выгоду - нет. Потому что рынок довольно нестабилен, и тут порой элемент везения. Знаю варианты, когда действительно классные лошади занедорого ( относительно их уровня) висели...висели... и в итоге уходили по себестоимости, что они к тому моменту настояли-наели-навыступали, и так же когда какая то корявка в лет улетала за пару дней в две цены против первоначальной. Брать на реализацию это определенный риск. И к этому делу подходят очень выборочно.
фильм не смотрела, спасибо за ссылку, надо глянуть . Хотя что то мне подсказывает, там тоже не все подряд берут. Да и цены там несколько иные. На содержание, на себестоимость, и на продажу...

 

[Lena52]

КМК, тут , особенно если лошадки ... скажем так " без изюминки" ( как то хорошие движения, прыжок, масть) и изначально стоят по среднерыночной цене, то ни к кому не бежать, а нанимать персонал и готовить самим. Или куда то ставить под подготовку, и, да, платить. За постой и подготовку. Ибо не найдутся такие люди. Тем более на молодняк. Который можно продать "нормально" только если "АХ!" или фриз . ( ну, хотя если там по 30-40 тыщ полуторки, то можно еще подумать, но, ведь врядли такие цены? )
Подруга например занимается пони. Именно поможет подобрать под запросы, кого то купит, подготовит, перепродаст, в принципе, недовольных клиентов не было. ( а от нее пони уезжали и уезжают по всей России) Но покупать что то для дальнейшей перепродажи по среднерыночной цене, конечно не будет. Ибо смысл? Да, ищем "жемчужинки" разные. Иногда попадаются. И просто есть некая база кто что продает, и из нее подбирает под запросы. Может подготовить. Можем поставить повыступать ( вот, есть турнирный понь например, вполне себе стартующий по Москве). Но НИКАКОЙ гарантии, что именно это животное продастся, да еще по той цене, что б иметь свою выгоду - нет. Потому что рынок довольно нестабилен, и тут порой элемент везения. Знаю варианты, когда действительно классные лошади занедорого ( относительно их уровня) висели...висели... и в итоге уходили по себестоимости, что они к тому моменту настояли-наели-навыступали, и так же когда какая то корявка в лет улетала за пару дней в две цены против первоначальной. Брать на реализацию это определенный риск. И к этому делу подходят очень выборочно.
фильм не смотрела, спасибо за ссылку, надо глянуть . Хотя что то мне подсказывает, там тоже не все подряд берут. Да и цены там несколько иные. На содержание, на себестоимость, и на продажу...

Нет, в фильме они выбирают очень тщательно и если правильно все сделают, то 1 лошадь покрывает год расходов.

 

[buvaethuge]

год расходов.

это в реалиях России (берем себестоимость постоя и персонала в клубе на 20 голов) - миллиона 2? Вполне достижимо, без учета покупной стоимости остальных 19 голов.

 

[Тера]

Знаю достаточно много людей (хороших профессионалов своего дела), которые берут (покупают либо на реализацию), готовят, продают.

Что могу сказать. Во-первых, молодняк им не интересен, так как доращивание -- это время, риски, дополнительные вложения. Стараются брать лошадей от 3х лет и старше.
Очень часто ездят за лошадьми в Европу, не в раскрученные заводы, а по частникам и мелким фермерам. И привозят настоящие жемчужины, с топовым происхождением, на движениях, с прыжком, хорошо выращенных и по каким-то смешным деньгам. Но время на поиски тратятся солидные.
С местными породами обычно не связываются. Почему? Потому что четырехлетний РВП, технично прыгающий метр (что и положено по возрасту), будет стоить значительно меньше, чем делающий то же самое привозной ганновер-квпн, но в родословной которого собраны мировые звезды (а у европейских лошадей почти все родословные громкие).
Продавать стараются в возрасте 4-5 лет, пока лошадь готовится и стартует по молодым. И подает надежды. И платят покупатели именно за надежды и перспективы.
То, что не продано до 6 лет включительно зачастую уже убыток и сильный. Так как далеко не все, что звездит по молодым лошадям, реально что-то будет показывать дальше, а не останется на уровне юношеской/любителькой лошади -- картинистой, со звездной родословной, но тем не менее. Поэтому перспекивы и надежды продавать выгоднее.

 

[Фаня]

Нам пришлось не так давно столкнуться с профессиональными перекупщиками (не побоюсь этого слова) из Ростова. Приехали две дамы, владельцу завода рассказали как они хотят открыть свой клуб, заниматься спортом.... Выбрали лучших жеребцов (одного из племсостава, обещая его по необходимости давать на случку в завод).... С тем и забрали по 250 за голову. Не прошло и месяца лошади ушли у них - один за 600, другой за 800.... Молодцы, ничего не скажешь. Теперь хозяин поднял цену на ВСЕХ лошадей..... Обидно только то, что они не вложили ничего, кроме работы хорошего фотографа.

 

[Major Kusanagi]

Обидно только то, что они не вложили ничего, кроме работу хорошего фотографа

Не, это не деловой подход. Почему обидно-то? Если бы собственник мог сам продать по 600-800, наверное, не стал бы их отдавать по 250? А раз не смог, какие претензии к перекупщикам? Ну разве что соврали про то, что берут не себе. А насчёт того, что вложили - так они, наверное, свою клиентскую базу годами нарабатывали, или поставили близко к крупному городу, где клиентов больше (а это тоже денег стоит), грамотно составили объявление, хорошо с фотографировали - это тоже надо уметь... А хозяин должен не цены поднимать, а проанализировать, что он делает не так, как эти тетки. И принять на вооружение их стратегию, а не обижаться. Или, ещё лучше, взять их агентами, пусть продают, раз умеют. Иначе это все какой-то бизнес по-русски получается, в плохом смысле этого слова.

 

[Тера]

Вот любит народ чужие прибыли считать.
А сколько перекупщик объехал хозяйств, потратил время, денег, сколько учился выбирать/показывать/продавать, сколько у него было неудачных сделок - никто не считает.

Знаете, как в том анекдоте.
Сломалась на корабле аппаратура. Вызвали мастера. Тот слушал-слушал, стукнул молоточком один раз -- все заработало. И выставил счет -- 1000 долларов.
Капитан в шоке. Как? За что?
Мастер дает расшифровку "за то что стукнул -- 1 доллар. За то что знал, где стучать -- 999 долларов".

 

[Чудь]

Во, мне тоже так частенько на заре рабочих будней говорили: да вы ж за 5 минут это сделали! Ну блин сядь и сделай сам за 5 минут, раз умный такой.

 

[Lena52]

Не, это не деловой подход. Почему обидно-то? Если бы собственник мог сам продать по 600-800, наверное, не стал бы их отдавать по 250? А раз не смог, какие претензии к перекупщикам? Ну разве что соврали про то, что берут не себе. А насчёт того, что вложили - так они, наверное, свою клиентскую базу годами нарабатывали, или поставили близко к крупному городу, где клиентов больше (а это тоже денег стоит), грамотно составили объявление, хорошо с фотографировали - это тоже надо уметь... А хозяин должен не цены поднимать, а проанализировать, что он делает не так, как эти тетки. И принять на вооружение их стратегию, а не обижаться. Или, ещё лучше, взять их агентами, пусть продают, раз умеют. Иначе это все какой-то бизнес по-русски получается, в плохом смысле этого слова.

А если нет не базы не умения, а есть амбиции? Это не про конкретно этот ростовский случай.
Просто в том же контакте куча групп по продаже лошадей. Я так понимаю на удачу мол если увидят у меня в группе то я молодец, нет так все равно рисков не несу.

 

[Тера]

Ну, тема то была про ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ продавцов.
А таких, что крадут чужие фото и добавляют цену -- больше. Но тут профессионализмом и не пахнет. А пахнет... ну, не очень хорошо.

 

[Чудь]

А вы думаете, так в конном мире только? Вы даже не представляете, сколько в сети продающих чужие услуги и товары, где конечная компания платит за лида свой процент. это огромный многомиллионный бизнес, и да, рисков там заметно меньше, а вот меть привлекать клиентов - это огромная работа. Кто знает, что вырастет из этих групп вк? Конный бизнес у нас очень молодой, вот и берутся те, кто посмелее. Шишки набьют да научатся, и поверьте, лучше продать 10 лошадей, заплатив 10% такому агенту, чем одного за полную стоимость
Пы Сы Лошадьми не торгую

 

[Nadiya_dp]

Теперь хозяин поднял цену на ВСЕХ лошадей.....

Если он больше ничего не сделал, то будет эту цену ждать годами. Товар надо уметь продавать, недостаточно его просто вырастить и на полку поставить.

 

[Strela]

Наши владельцы хозяйств так и рассуждают, что если у них кто-то что-то купил и продал дороже, значит надо поднимать цены. И нечесанных, немытых, на фоне страшных сараев с девочкой/таджиком в роли берейтора, ставит вместо 150, за которые их берут, за 500, за которые ой как надо потрудится чтобы взяли.

 

[Lena52]

Наши владельцы хозяйств так и рассуждают, что если у них кто-то что-то купил и продал дороже, значит надо поднимать цены. И нечесанных, немытых, на фоне страшных сараев с девочкой/таджиком в роли берейтора, ставит вместо 150, за которые их берут, за 500, за которые ой как надо потрудится чтобы взяли.

Ну не все. Если взять тот же ККЗ у них у жеребят приличные фотографии и цена нормальная.
Это ещё от разума человека управляющего заводом наверное зависит.

 

[Nadiya_dp]

Если бы они могли продавать за 500, они бы продавали за 500 изначально.
Работают ли они с клиентами? Есть ли у них клиентская база? Есть ли человек, доступный по телефону и почте практически круглосуточно? Вывозят ли они молодняк на старты, причём дальше своего региона? Дают ли рекламу?

Касательно конзаводов, практически для всех из них ответы на вопросы нет, нет и нет.

 

[Тера]

ККЗ молодцы большие. И ценообразование у них адекватное.
По 500 они продавать не могут по двум главным причинам: они продают молодняк или чисто символически заезженных лошадей, то есть полуфабрикат. И второе -- большая удаленность от потенциальных покупателей.

 

[Lena52]

ККЗ молодцы большие. И ценообразование у них адекватное.
По 500 они продавать не могут по двум главным причинам: они продают молодняк или чисто символически заезженных лошадей, то есть полуфабрикат. И второе -- большая удаленность от потенциальных покупателей.

Но с чего то надо начинать, они начали с продажи молодняка, потом может и подросшие появятся в продаже.
Знаете у завода Будённого тоже не сильно обусеный молодняк, а цены выше.

 

[Тера]

Как будет развиваться дальше завод -- посмотрим. Пока у них массово годовики уходят по 70-100 тыс. и продается быстро все, что выставлено на продажу -- это реально финансовый успех.
Ценообразование на конеферме -- штука тонкая.
Я не знаю ситуацию на ККЗ или завода Буденого. Я скажу про себя.
Мне выгоднее продать всех до года по 50-100 тыс., чем в 3 года за 300. Почему?
За 24 месяца (разница между годовиком и трехлеткой) жеребенок проест на 120 тысяч (корма + содержание). Это если ему ни разу ветеринар не понадобится, и если не считать зарплату берейтора. Ну и если не травмируется нигде.
Трехлетняя незаезженная лошадь за 170-220 тыс (стоимость годовика + стоимость выращивания в течении двух лет) интересна покупателю только если она по уровню выше среднего. А сколько таких в ставке? Поверьте, далеко не все.
Поэтому очень-очень перспективные и интересные придерживаются. А остальные продаются за относительно небольшие деньги, но чем раньше, тем лучше. Чтобы освободить места для новых жеребят и жить за счет оборота.

 

[Чудь]

А кто покупает жеребят? Они продаются в массовом порядке?