Очень согласна с
@ronul по классификации покупателей (да и написано здорово, узнала себя в типе бизнесменши средней руки
)). Считаю, что проблема рынка в демпинговых ценах. Объясню: если спросить случайных людей на улице, сколько стоит лошадь, то абсолютное большинство скажут "очень дорого, это развлечение для богатых". Т.е. у массовой аудитории есть понимание, что это дорого. А когда массовая аудитория сужается до конкретного заинтересованного лица, начинается мониторинг цен на рынке. И потенциальный покупатель (чайник) видит, что цены-то низкие, за 100-200 тыр. можно взять. А раз есть за 100-200, то зачем платить больше?