Н969РВ
Pro
Re: Про объявы о продаже коней + параллельный флуд о ценах.
Вот припомнила пару историй. Две мои знакомые продавали лошадей. Лошади по сути одинаковые: породы, перспективы, племки - обе кобылы полукровные, с сомнительной перспективой в спорт. Лошади 2-х летки, обе незаезжены, но оповожены, знают корду. Внешне обе симпотные. Продавались лошадки исключительно в "хорошие руки". То есть это принципиально стояло для продавцов на первом месте.
О цене: на обоих она была практически одинаковая, но явно завышенная. Причем очень явно. Возможность торга даже не обсуждалась. Руководствовались владелицы тем, что за такую сумму в прокат не купят.
Теперь о принципиальной разнице в личностях продавцов. Сразу скажу - обе лошади продавались долго, но таки продались.
Первая: очень (ну просто очень) приятная женщина, умная, образованная. Всегда готова ответить даже на вопросы явного чайника, у которого такой суммы никогда не будет. И не важно, что потом, за чашкой чай она над этим чайником посмеивалась, рассказывая соконюшенникам о его звонке. Умела невероятно красиво говорить, на любой вопрос находила умный ответ. Очень начитанная и интеллигентная. У людей звонивших/приезжавших оставалось исключительно приятное впечатление о продавце, и оно передавалось по цепочке. Ей приятно было звонить. Даже понимая, что вы ее лошадь не купите, она могла проболтать с вами часами (вам то неведомо, что она просто любитель поговорить, поучить, надавать советов, рассказать о себе и своих лошадях, что все вот такие замечательные. Да и в конце концов особых занятий у нее нет, и полно свободного времени). В итоге, она нашла своего покупателя, обеспеченного сторонника мягких методов. Которому понравилась лошадь уже на фото (ради фото она приезжала с фотографом за 100 км каждые два месяца, делала экстерьерки и на свободе). Также привлекали грамотные емкие комментарии под каждой фотографией. И продалась эта лошадь в 2 раза дороже заявленной цены - это определилось в последний момент, когда заинтересованность и готовность покупатля были доведены подвешенным языком до нужной кондиции.
Вторая: позвонив ей вы сразу же нарывались на что-то типа: "вы знаете, я абы кому не продаю, руки буду проверять досконально, малолетки отдыхают... торг не уместен, я лучше себе ее оставлю. Продаю по договору с условием дальнейшего курирования и т.п." Все это высказывалось в резкой форме. Красиво рассказать о лошади человек не умел. Фото в объявлении только любительские, не лучшего качества. В разговоре проскальзывала явная необразованность человека. Но приезжали конечно некоторые, смотрели. И лошадку купили, правда скинув треть цены, и без условий всяких и прочего. Просто устали люди лошадь продавать.
Так выглядело со стороны. А сущность такова: вторая продавец по жизни нормальная адекватная баба, не обманщица, не грубиянка (просто манера такая и недостаток образования). Подружившись с ней однажды, вы будете продолжать поддерживать отношения всю жизнь.
А вот первая продавец с хитрецой, и обмануть может и искреннего своего отношения к вам не покажет. С такими лучше не дружить и дел не иметь. Но зато - язык подвешен, вся такая приятная.
Поэтому все же, если хотите продать и продать выгодно - нужно умение улыбаться и видимое желание общаться.
Вот припомнила пару историй. Две мои знакомые продавали лошадей. Лошади по сути одинаковые: породы, перспективы, племки - обе кобылы полукровные, с сомнительной перспективой в спорт. Лошади 2-х летки, обе незаезжены, но оповожены, знают корду. Внешне обе симпотные. Продавались лошадки исключительно в "хорошие руки". То есть это принципиально стояло для продавцов на первом месте.
О цене: на обоих она была практически одинаковая, но явно завышенная. Причем очень явно. Возможность торга даже не обсуждалась. Руководствовались владелицы тем, что за такую сумму в прокат не купят.
Теперь о принципиальной разнице в личностях продавцов. Сразу скажу - обе лошади продавались долго, но таки продались.
Первая: очень (ну просто очень) приятная женщина, умная, образованная. Всегда готова ответить даже на вопросы явного чайника, у которого такой суммы никогда не будет. И не важно, что потом, за чашкой чай она над этим чайником посмеивалась, рассказывая соконюшенникам о его звонке. Умела невероятно красиво говорить, на любой вопрос находила умный ответ. Очень начитанная и интеллигентная. У людей звонивших/приезжавших оставалось исключительно приятное впечатление о продавце, и оно передавалось по цепочке. Ей приятно было звонить. Даже понимая, что вы ее лошадь не купите, она могла проболтать с вами часами (вам то неведомо, что она просто любитель поговорить, поучить, надавать советов, рассказать о себе и своих лошадях, что все вот такие замечательные. Да и в конце концов особых занятий у нее нет, и полно свободного времени). В итоге, она нашла своего покупателя, обеспеченного сторонника мягких методов. Которому понравилась лошадь уже на фото (ради фото она приезжала с фотографом за 100 км каждые два месяца, делала экстерьерки и на свободе). Также привлекали грамотные емкие комментарии под каждой фотографией. И продалась эта лошадь в 2 раза дороже заявленной цены - это определилось в последний момент, когда заинтересованность и готовность покупатля были доведены подвешенным языком до нужной кондиции.
Вторая: позвонив ей вы сразу же нарывались на что-то типа: "вы знаете, я абы кому не продаю, руки буду проверять досконально, малолетки отдыхают... торг не уместен, я лучше себе ее оставлю. Продаю по договору с условием дальнейшего курирования и т.п." Все это высказывалось в резкой форме. Красиво рассказать о лошади человек не умел. Фото в объявлении только любительские, не лучшего качества. В разговоре проскальзывала явная необразованность человека. Но приезжали конечно некоторые, смотрели. И лошадку купили, правда скинув треть цены, и без условий всяких и прочего. Просто устали люди лошадь продавать.
Так выглядело со стороны. А сущность такова: вторая продавец по жизни нормальная адекватная баба, не обманщица, не грубиянка (просто манера такая и недостаток образования). Подружившись с ней однажды, вы будете продолжать поддерживать отношения всю жизнь.
А вот первая продавец с хитрецой, и обмануть может и искреннего своего отношения к вам не покажет. С такими лучше не дружить и дел не иметь. Но зато - язык подвешен, вся такая приятная.
Поэтому все же, если хотите продать и продать выгодно - нужно умение улыбаться и видимое желание общаться.
